【家装公司】从方案pk到供应链pk，高端家装市场的风向变了？

    从方案pk到供应链pk，高端家装市场的风向变了？

消费升级改变了设计生态，越来越多的人愿意为设计付费，但要真正取得消费者的信任，设计师的销售角色必须弱化，承担起真正的消费者家装助手的角色。强有效的供应链整合能力，能够帮助设计回归到健康的生态中去。

在互联网家装的冲击下，家装市场的格局开始进一步分化和细分。在大众消费市场，大大小小的整装公司与小施工队并存。在高端家装市场，设计方案营销取代产品营销成为主导，不管是设计师、设计机构还是高端家装公司都被要求做整案交付。

受此影响，高端家装市场的竞争格局正在悄然改变，不同的竞争主体之间看似pk的是方案，但最终决定胜负的往往是背后的供应链。

从产品驱动到设计驱动，设计师或将成高端市场最重要消费入口

伴随着消费升级，以及国人审美意识的提升，越来越多的高端消费者开始意识到：贵≠高端，并愿意为设计师的设计方案买单。与此同时，随着设计方案对消费者购买行为主导性的增强，由高端家装公司、设计机构承载的设计师渠道有望取代高端卖场成为高端家装市场更主要的消费入口。

记者从主营进口建材的代理商那里了解到，目前越是高端的建材品牌，对设计师渠道的依赖程度越高，超过半数的进口高端品牌超过85%的订单都来自设计师。

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