【家装公司】冠湘总经理喻德旭：建立家装公司拓展销售渠道 加快资源整合促进行业发展

    冠湘总经理喻德旭：建立家装公司拓展销售渠道 加快资源整合促进行业发展

2018年7月8日，第20届中国国际建筑装饰博览会正式拉开序幕。作为目前亚洲建筑装饰行业规模最大、题材涵盖最丰富、影响力最广的国际性展览会，广州建博会吸引了行业内一众最具影响力的家居企业盛装登场，既有“全能冠军”，也有“单打翘楚”。

作为楼梯行业里的佼佼者，湖南冠湘木业有限公司惊艳亮相本届博览会。腾讯家居有幸采访湖南冠湘木业有限公司总经理喻德旭先生，就行业发展、销售渠道等问题进行了分享和交流。

湖南冠湘木业有限公司总经理喻德旭先生

【腾讯家居】：这次展会贵公司带来了哪些新品？与往年相比，侧重点有何不同？

【冠湘喻德旭】：作为在湖南具有代表性的、规模较大的楼梯企业，本次展会我们带来的产品，不管是整屋还是楼梯产品，都给人一种清新的、趋于年轻化的感觉。

随着消费结构的转变，80后逐渐成为当今家居建材市场消费的主力人群。以前趋于传统化、成熟风格的产品，已经无法满足年轻消费者的需求。所以，我们本次推出的产品，在设计上，都更加的年轻化。在配色上，也更加的大胆。

【腾讯家居】：相对于其他品牌的同类产品，冠湘的产品有何优势？

【冠湘喻德旭】：我们楼梯产品一个特别大的优势就是，楼梯踏板使用的耐磨漆，可以防刮痕，用钢丝球擦、鞋子去踩，都不会留下任何的划痕。

【腾讯家居】：“环保”应该说是建材行业的热点词汇，环保健康也是消费者在选择建材的过程中最关注的因素，贵公司多年来广受消费者青睐，我们产品在环保上究竟有哪些优势？

【冠湘喻德旭】：环保是一个世界性的主题，也是当今社会发展的必然趋势。所以，我们新推出的产品已经全部使用水性漆，不含任何有害化学分子，更加环保、健康。

【腾讯家居】：在您看来，在行业发展方面还存在哪些痛点、难点？我们企业应如何突破？

【冠湘喻德旭】：任何一个行业发展到一定阶段，基本上都会出现一些同质化严重、差异化不大的问题，进而导致价格战等恶性竞争。楼梯行业也面临这样的问题。针对于此，中国楼梯协会特地开会研讨。所以，我们现在认为，一个行业要想做大，必须学会整合，楼梯行业亦是如此。一个品牌、一个企业，不一定自己要做所有的产品、部件，专业的企业做专业的事情，然后进行配套整合，才是行业发展的比较好的方式。

湖南冠湘木业有限公司总经理喻德旭先生

【腾讯家居】：现在我们做楼梯产品主要是做民用吗，有没有考虑跟房地产商合作？家装公司方面呢？

【冠湘喻德旭】：对，主要做民用。房地产商方面，也有考虑。在湖南，我们已经做过几个比较大的工程案例，比如与远大合作，做装配式别墅。因为它里面的楼梯都是一种规格，批量化的，我们做的比较多。

另外，我们公司计划明年建立自己的家装公司，借此突出我们的设计优势，把我们的产品通过设计师的表达传递到老百姓的家居生活中。

【腾讯家居】：您如何看待当下全屋定制的趋势？

【冠湘喻德旭】：全屋定制是当前消费的大趋势，也是必然趋势。随着老百姓生活水平的提高、消费观念的转变，家居产品的品质、风格受到了越来越多人的追捧，消费者购买家具也由最初购买单品发展到全屋选购、定制。因为，全屋定制可以把消费者生活中想要的效果，通过设计师的构想和表达实现，切实满足客户高品质生活需求。

【腾讯家居】：本次展会很多企业也都是抱着招商的目的前来，本次展会上，我们有没有给经销商一些福利支持？

【冠湘喻德旭】：当然，每次展会我们都会给经销商准备福利。因为展会不仅仅是展示自己产品的平台，更多的是给有意向加盟我们品牌的经销商更多优惠的机会。截至目前，在全国范围内，我们已经拥有将近300家专卖店，基本涵盖了全国各省。

目前，湖南楼梯企业总共将近一百家，确实体现了这个行业的繁荣发展的景象，也表明当今消费者在家居生活环境品类方面有了一个很高的提升。所以，楼梯行业虽然是一个传统行业，但仍然是一个前景广阔、大有可为的行业。

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