【家装公司】经销商建大店之后的思考

    经销商建大店之后的思考

俗话说：“星星之火，可以燎原”。但陶瓷行业目前这种建大店现象的“燎原”速度之快有点迅雷不及掩耳。

苟不论经销商建大店是玫瑰还是陷阱，从笔者这一段时间在市场上看到的情况来看，有人欢喜有人忧。有的地方大店建起来了，销售业绩迅速膨胀，各方面运作良好，但有的地方建了大店，销售倒不及以前，转向惨淡经营。那么，陶瓷经营路在何方？

笔者这里只有一句话：路在脚下。大店不是我们业绩迅速膨胀的跳板，大店的业绩也是我们一步步走出来的。

对于陶瓷终端商家来讲，大店有三方面的功能：

01

形象宣传

有人说：“店大欺客”，其实也不是没有道理。对于陶瓷墙地砖来讲，顾客买的是需要，而不是产品。对于质量参差不齐的墙地砖来讲，顾客买的是放心，买的是满足，也不是产品本身。

有实力的店面形象自然给人一种放心和满足。那我们建大店的目的也不是卖瓷砖，而是在卖顾客心理。这就是同样的店面都可以买产品，而我们要建大店的原因。不过，我们产品质量过硬，那我们就不是“店大欺客”，而是店大招客。

02

终端展示

从瓷砖的需要式购买到瓷砖的体验式购买，说明了终端消费者需求从追求实用到自我实现的变化，从需要到情感消费的变化。

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