【家装公司】家装行业难算的“人情账”

    家装行业难算的“人情账”

在家装行业，很少企业能真正做到“所见即所得”，表面原因是装企的设计能力弱、效果图渲染效果过于浮夸，真实原因是施工交付无法实现标准化、供应链体系参差不齐，企业无法实现施工交付标准化存在一个更深层次的原因：

家装行业多年来陷入一种管理的误区——偏重人情管理，它导致一些装企的内部管理机构十分混乱、无据可依、账无所查的现状，与此类似的问题还包括“吃回扣”、“竞价模式”、“隐蔽工程多”等等。

家装行业有哪些“人情账”？

人情账本身反映的是家装行业存在的利益问题，利益问题是家装行业痛点无法根治的本质，它导致了家装行业劣币驱逐良币的现状，甚至在设计师、工长、家装公司身上造成了反向的马太效应，同时也是客户投诉率居高不下的主要原因。

1?吃回扣

装修公司、工长、设计师针对同一批货的拿货价格不一样，这是家装行业内企业心知肚明的事实。在拿货阶段，装修公司一般是先拿货再给钱，账期往往在1-6个月不等，经销商和代理商会在产品原有售价的基础上叠加利息成本、风险成本。在这个过程中，多数装饰公司的采购人员会吃回扣，装企的老板也会拿回扣。

相反，有资源、有渠道的设计师拿货一般都是厂家谈的最低采购价。有从业人士告诉亿欧，他刚开了一家新的家装公司，跟厂家谈的所有产品的最低采购价要比设计师拿货高出20%，交涉的主材商包括一些卫浴行业、瓷砖行业的大品牌。

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